Recientemente, conseguí un contrato de importante con una de las empresas tecnológicas más grandes de Estados Unidos. Y aunque preparé un excelente argumento de venta, no habría importado si no entendía bien mi lenguaje corporal.
En esta guía, vas a aprender los consejos exactos de lenguaje corporal que utilicé para cerrar el trato, incluyendo:
Recientemente, conseguí un contrato de importante con una de las empresas tecnológicas más grandes de Estados Unidos. Y aunque preparé un excelente argumento de venta, no habría importado si no entendía bien mi lenguaje corporal.
En esta guía, vas a aprender los consejos exactos de lenguaje corporal que utilicé para cerrar el trato, incluyendo:
- Cómo verse y desempeñarse de manera increíble en las negociaciones por videollamada
- Qué hacer con las manos durante un discurso de venta (pista: ¡dónde pones las manos importa!)
- Qué hacer cuando tu competidor intenta eclipsarte
- La señal no verbal #1 que no quieres ver antes de cerrar un trato
- Cómo mi error con un niño de 2 años me llevó a ganar un contrato de 6 cifras
Pero antes de sumergirnos…
Responde a sus señales positivas
Durante cualquier reunión, negociación o entrevista, debes estar en alerta máxima para detectar señales positivas. Cuando veas una señal positiva, significa que has mencionado algo atractivo, interesante o con lo que están de acuerdo. Aquí hay algunas señales a las que debe estar atento:
Señal positiva: asentir con la cabeza
Si asiente con la cabeza mientras explicas por qué mereces un aumento de sueldo o por qué quieres más tiempo libre, podría significar que está de acuerdo con tus razones y es probable que esté en la misma página. Por otro lado, podría simplemente indicar empatía y comprensión, y no necesariamente acuerdo.
Señal positiva: Inclinarse
Si se inclina hacia ti mientras hablas, esta es una señal no verbal de compañerismo y camaradería. También puede indicar interés en lo que tienes que decir. ¡Sigue!
Señal positiva: Mostrar las manos
Si sus manos están debajo de la mesa, especialmente en una reunión o una entrevista, podría significar que están ocultando algo, sintiéndose incómodos por algo dicho o no contentos con la situación.
Sin embargo, si muestran sus manos, puede demostrar que son fuertes y están convencidos. Si ves esto al cerrar un trato, es una gran señal de que quieren continuar.
