Resumen y claves de este artículo sobre Las nueve leyes de influencia: como ser influyente.
- La influencia es la capacidad de decidir lo que te importa, ayudar a los demás a entender por qué te importa y hacer que te apoyen en tu camino. La influencia no es un objetivo, sino un resultado de tus acciones e interacciones con los demás. Puedes medir tu influencia haciéndote cuatro preguntas sobre cómo te perciben los demás y cómo responden a ti.
- La influencia no es un rasgo fijo que sólo tengan algunas personas. Cualquiera puede desarrollar y mejorar sus habilidades de influencia aprendiendo de los ejemplos y las ideas de personas influyentes de diversos campos y procedencias. La página web contiene entrevistas, vídeos y cuestionarios que le ayudarán a aprender más sobre la influencia.
- La influencia se basa en nueve leyes que puedes aplicar en tu vida personal y profesional. Estas leyes son: utilizar un lenguaje emocional, ignorar a los detractores, mantenerse positivo en los momentos difíciles, tomar la iniciativa, tener una rutina de éxito, añadir algo a las conversaciones, inclinar la cabeza, inclinarse y leer libros que cambian la vida.
Oprah Winfrey. Dwayne Johnson. Warren Buffet. Puede que pienses que sólo los líderes poderosos tienen influencia. Pero lo que he descubierto es que cualquiera puede desarrollarla.
- ¿Qué hace que una persona sea influyente?
- ¿Cómo se desarrolla la influencia?
- ¿Qué es la influencia?
En este artículo respondo a todas estas preguntas y a muchas más.
Pero antes…
¿Qué es la influencia? (Definición)
La influencia es la capacidad de decidir lo que te importa, ayudar a los demás a entender por qué te importa y hacer que te apoyen en tu camino. La influencia no es un objetivo, sino un resultado.
He aquí algunos ejemplos de influencia:
- Un trabajador a distancia tiene influencia sobre su equipo si decide la dirección de un proyecto.
- Un estudiante tiene influencia sobre su hermano si éste desarrolla buenos hábitos después de verle estudiar.
- Un director general que aplica políticas organizativas influye en los comportamientos de un empleado.
Para saber si alguien es influyente, imagínate a alguien y hazte las 4 preguntas siguientes:
- ¿Me interesa saber más de esta persona?
- ¿Creo en ella o quiero seguirla?
- ¿Haría algo diferente después de oírle hablar?
- Cuando esta persona habla, ¿cómo me siento?
Si has respondido afirmativamente a todas estas preguntas, es muy probable que esa persona tenga influencia.
Haz el test de la influencia
¿Conoces bien la influencia?
Cuando se trata de todo un país, la mayoría de la gente estaría de acuerdo en que el presidente es quien tiene más influencia sobre los demás. En el breve cuestionario que aparece a continuación, ¿puedes identificar la respuesta correcta?
¿Qué Presidente utilizó el lenguaje MÁS emotivo en su discurso inaugural?
- Lyndon B. Johnson
- Richard Nixon
- Donald Trump
- George W. Bush
¿Qué presidente utilizó un lenguaje MÁS negativo en su discurso inaugural?
- Donald Trump
- John F. Kennedy
- Barack Obama
- George H. W. Bush
¿Qué Presidente utilizó el lenguaje MÁS fiable en su discurso de investidura?
- Dwight Eisenhower
- Jimmy Carter
- Harry S. Truman
- Ronald Reagan
¿Qué tal te ha ido? A medida que aprendas más sobre la influencia, comprenderás cómo ésta desempeña un papel fundamental a la hora de entablar relaciones, tener poder e incluso sentirte seguro de ti mismo.
Las personas más influyentes del mundo
Bien, ya conocemos la definición de influencia que da el diccionario.
Pero, ¿qué es lo que REALMENTE hace que una persona sea influyente?
Claro, puedes buscar en Google “personas más influyentes” y obtener algo como:
- La lista de Time de las 100 personas más influyentes
- La lista de Forbes de las personas más poderosas del mundo
- El libro de 1978 The 100: A Ranking of the Most Influential Persons in History (Los 100: una clasificación de las personas más influyentes de la historia)
Pero el problema es que estas listas de personas influyentes son arbitrarias.
La influencia no es como las matemáticas o la ingeniería, donde podemos medir números y demostrar que 10 > 9. Cuando se trata de influencia, podemos medir números y demostrar que 10 > 9. Cuando se trata de influencia, podemos medir números.
Cuando se trata de influencia, no podemos simplemente clasificar a las personas y decir que alguien es más influyente que otro.
¿O no? Para determinar realmente la influencia, he investigado a fondo y he profundizado en mi propia experiencia personal.
He descubierto que las personas influyentes tienen estos rasgos clave:
- Toman la iniciativa.
- No temen ir en contra de la corriente.
- Han tenido grandes mentores.
Profundicemos en estos rasgos, con estudios de casos reales que los respaldan.
Utilizar palabras emotivas
Oprah Winfrey es conocida por su humor y su enorme influencia en el mundo de los programas de entrevistas. Y sí, utiliza más palabras emocionales en su discurso que la persona media.
El experimento de Zandan descubrió que el 10% de los líderes más influyentes utilizan 3 veces más palabras emocionales que lógicas, incluyendo un 62% más de lenguaje personalizado.
Las personas influyentes tienen la capacidad de influir en el público e influir en las emociones. Tienen la asombrosa capacidad de hacer que otras personas se sientan especiales e importantes.
Por ejemplo, echemos un vistazo al discurso de graduación de Oprah en la USC. Fíjate en cómo utiliza pronombres personales poderosos como “tú”, “nosotros” y “nuestro” cuando habla, como cuando dice: “La verdad siempre ha sido y siempre será nuestro escudo contra la corrupción, nuestro escudo contra el dolor y la desesperación. La verdad es nuestra gracia salvadora”.
Ignorando a los detractores
Arnold Schwarzenneger no se convirtió en culturista de talla mundial, famoso actor de Hollywood y gobernador de California sin muchas incertidumbres. La gente de Hollywood decía que nunca lo conseguiría por su acento, porque su cuerpo era demasiado musculoso y porque su nombre sonaba raro.
Las personas influyentes son capaces de ver más allá del ruido y los detractores. Crean su propio camino, aunque eso signifique ir contra la corriente.
Echa un vistazo a la entrevista de Arnold aquí, donde dice que lo primero que le llevó al éxito fue ignorar a los que dudaban de él:
Resistir la tormenta
La mayoría de la gente oye “Warren Buffett” y piensa en dinero e inversiones.
Claro, Warren Buffett es una de las personas más ricas de la Tierra, pero no mucha gente sabe que fue la actitud invicta de Warren en tiempos difíciles lo que realmente demostró su influencia.
En un análisis de las cartas de Buffett a los accionistas desde 1977 hasta 2016, el científico de datos Michael Toth descubrió que Buffett se mantiene positivo incluso en tiempos difíciles, como la crisis financiera de 2008.
Las personas influyentes mantienen la calma y son realistas. Saben si algo va mal y no temen decir la verdad. Sin embargo, la clave aquí es que las personas influyentes siguen siendo optimistas durante estos tiempos difíciles mientras que otros entran en pánico.
“La gente respeta cuando un líder no sólo tiene visión de futuro, sino que es muy abierto y honesto cuando las cosas potencialmente no van bien”.
-Michael Toth sobre Warren Buffet
Toma la iniciativa
Dwayne Johnson toma las riendas de las conversaciones. No sólo deja que otros tomen el control de la conversación. Hace preguntas, elogia a la gente y no tiene miedo de interrumpir amistosamente.
Las personas influyentes toman la iniciativa. No temen expresar sus opiniones, establecer el ambiente de la conversación o incluso interrumpir a los demás.
Echa un vistazo al siguiente vídeo y observa cómo Dwayne Johnson dirige la conversación. Antes de que Dwayne interrumpa, el entrevistador, Jack Hamilton, no parece 100% cómodo. Pero justo después de que Dwayne le haga un cumplido, se relaja y se abre.
Este es el poder de tomar la iniciativa:
Tener una rutina de éxito
Según Business Insider, el fundador de Twitter Jack Dorsey se levanta de la cama a las 5 a.m. Luego medita durante 30 minutos y completa un entrenamiento de 7 minutos 3 veces. Termina su rutina con una taza de café y comienza el resto de su día.
Las personas influyentes tienen rutinas de éxito, o cosas que pueden hacer para animarse y sentirse seguras de sí mismas. Las investigaciones demuestran que la confianza es lo que hace que las personas sean influyentes, y tener una rutina de éxito forma parte de la construcción de esa confianza.
“Intento crear rutinas constantes. Lo mismo todos los días”.
Jack Dorsey
Sumar, no restar
Sophie Turner, la famosa actriz inglesa protagonista de Juego de Tronos, no sale precisamente como la persona más influyente. Incluso salió a decir: “Sí, tengo manchas. Estoy gorda. Soy una mala actriz”.
Pero aunque tenga sus propios problemas (¿quién no los tiene?), Sophie tiene una capacidad única para aportar algo a las conversaciones. Este es un rasgo crucial que la mayoría de las personas influyentes dominan.
Cuando las personas influyentes hablan con alguien, siempre intentan añadir algo a lo que la otra persona está diciendo. No son personas que restan: son quejicas, Nancy negativas o personas que juzgan. Tienen el hábito de pensar “¿Qué puedo añadir a esto?” en lugar de “¿Con qué no estoy de acuerdo?”.
Inclina la cabeza
¿Quieres saber una forma fácil y rápida de ganar mostrar que estás comprometido?
Simplemente inclina la cabeza. Es una forma no verbal de mostrar que estás atento y escuchando activamente.
Cuando hables con alguien (sobre todo en una sala ruidosa o en un restaurante), anímale de vez en cuando inclinando la cabeza para demostrarle que quieres que siga hablando.
Anne Hathaway hace un gran trabajo inclinando la cabeza cuando habla con Stephen Colbert:
Si aprendes a dominar tus no verbales, puedes influir a un nivel más profundo que simplemente hablando.
Inclínate
El maestro motivador Ed Mylett ejerce influencia a través de su cuerpo. Como ávido asistente al gimnasio, Ed sabe que el cuerpo influye en la mente.
Y en este caso, Ed utiliza su cuerpo para inclinarse hacia él, reduciendo el espacio vacío entre él y su interlocutor y aumentando su influencia.
Cuando uno se inclina, aumenta instantáneamente la intensidad de la conversación. Por eso, cuando ya estás enzarzado en una conversación, una sutil inclinación puede llevar tus palabras a otro nivel. He aquí cómo utilizarla:
Si tienes algo muy importante que decir o estás de acuerdo con lo que dicen, inclínate ligeramente y dales la razón. Es como un signo de exclamación no verbal que aumenta la conexión. O, si tienes algo muy interesante que decir, inclínate para darle un poco más de fuerza.
¿Cuáles son los libros más influyentes?
¿Quiere aumentar su influencia?
No busques más. Aquí están mis 3 mejores libros para pasar de perno oxidado a mago influyente.
Influencia: La psicología de la persuasión de Robert B. Cialdini
Como sugiere el título del libro, éste trata sobre la influencia.
Influencia es uno de los mejores libros de persuasión jamás escritos, y punto. Este libro, un bestseller nacional, ha vendido más de 3 millones de ejemplares y se ha traducido a 30 idiomas.
Influencia contiene varias estrategias psicológicas que utilizan los grandes persuasores, y Robert incluso acepta trabajos como vendedor de coches y camarero para demostrar que estas estrategias de influencia funcionan. Repleto de consejos prácticos y teoría, este libro es ideal para empresarios, vendedores, profesionales del marketing o cualquiera que quiera influir en la gente de cualquier manera.
Recomiendo encarecidamente su lectura.
Cómo ganar amigos e influir sobre las personas, de Dale Carnegie
Cuando leí mi ejemplar original de 1936 de este libro (¡sí, este libro tiene más de 80 años!), me quedé absolutamente anonadado.
Este es el libro que recomiendo a cualquiera que quiera convertirse en una persona más influyente. Simplemente no podía creer todos los “errores” sociales que estaba cometiendo y que Carnegie señalaba y cuánta influencia estaba perdiendo por ello.
Después de corregir ligeramente el rumbo, ¡cada nueva conversación me parecía más agradable y divertida! Y lo más importante… ¡Gané amigos y me hice más influyente! ¡Guau!
Cautivar: La ciencia del éxito con la gente, de Vanessa Van Edwards
Puede que sea un poco parcial, pero escribí este libro para cambiar tu vida, añadir influencia y aumentar tu confianza. De verdad, lo escribí para ti, utilizando todo lo que he aprendido sobre lo que hace que la gente sea influyente y con la ciencia para respaldarlo.
De este libro, tienes una muestra gratis en audible.
